こんにちは
昨日は、支援企業に、展示会後のフォローで、
コンサルティングしてきました。
商品・販路の進化・調整を支援し、
販路開拓力・商品開発力をつけていただき、
売り上げ・利益を増やしていただく
エクシトコンサルティング 清水 博之です。
昨日は、展示会時の運営のふりかえりを、
展示会後の重要性の話やその後の行動について、
支援してきました。
●展示会時の運営のふりかえり
・展示会への来場者は想定通りだったか。
・ブースの前の通路の来場者の向き
・ブース内の商品・パネル等の確認
・近隣ブース・エリアの自社の出展社との関連性
・1日の流れ いつ頃、ピークだったのか
・名刺交換数 案内・商談の内容等
●展示会後の重要性
・展示会中に商談が決まるのが、受注するのが理想
・名刺交換・立ち話だけでは、キッカケのみで、
展示会後のフォローが重要
・展示会の評価、名刺交換数や情報仕入れ等で評価
・速やかに接触すること
●展示会後の行動
・まずは、展示会中の顧客シートにより、フォローの優先順位を確定
・本業量の把握。展示会中の会社の留守中の仕事と、通常仕事の量を把握。
・フォローを速やかに、モレなく、ダブりなく、実施する。
・地域分けをしっかりして、訪問日を設定し、フォローの際にアポを取る。
○展示会後、３ヶ月、半年で、フォローの状況を確認。
それを持って、展示会を総括してもらう。
但し、各業界の商談からクロージングまでの期間や長さにより、
違います。
展示会の後、ビジネスにつなげるには、その後のフォローが大事です。
しっかり、本業と並行しながら、フォローを続けてください。
展示会は投資なので、回収手段・計画もしっかり立ててください。
