こんにちは
本日も、寒くなりましたね。
日本付近は冬型の気圧配置となっており、
雪を振ってる地域もありますね。
展示会を機会に、販路・商品の進化・調整を支援し、
販路開拓力・商品開発力をつけていただく
エクシトコンサルティング 清水 博之です。
まだ、大阪が寒いですね。
本日は、外に出ても、寒いですね。
それを「冬将軍の訪れ」というらしいです。
まだまだ、私の日本語能力が低いです。
冬将軍の意味は、日本とは関係なかったんですね。
〈モスクワに遠征したナポレオンが、冬の寒さと雪が
原因で敗れたところから〉
冬の厳しい寒さをいう語。また、寒くて厳しい冬のこと
まだまだ、語彙力はないですね。
日本語はいろんな意味がありますね。
また、業界によってもいろんな言葉ありますね、
ステージでの用語の例
上手・下手
見切れる
ホリゾンライト
または、機械加工の技術の用語
アルマイト仕上げ
押出成形
焼き鈍し
知っているかどうかで、業界をわかってるかどうか
もわかりますね。
業界用語を、小学生にもわかる言葉で説明することも
重要です。
しかしながら、
ターゲットを絞る、
売り上げを上げるために営業確率を上げるには、
展示会では、業界用語で、反応する人だけ、
商談・名刺交換することもアドバイスすることもあります。
研究開発・シーズの発表段階での、展示会では、
研究技術・全体を理解してから、
産業として、技術移転を進めないといけない場合、
研究・技術に関して理解し、価値を認めてもらわないと
いけない。
また、そこから、売り上げを上げるには時間がかかることであり、
一緒に進めてないといけないので。
ターゲットを絞り、展示会出展目的を明確にしないと、
伝えるべきキーワードとして、業界用語を選定し、
それに対して、ブース内に掲示しないといけません。
展示会後の、本業との兼ね合いや配分、
時間・人材等を考えると
極端に言えば、
集まった名刺の３００枚中、商談できるのは、１０件より、
集まった名刺は１００枚で、商談できるのは、３０件の方が
より効率の良い、見込み客の収集であり、
その後の、クロージングへの確率が違います。
多くの名刺を集めることも重要ですが、
より未来の顧客候補を集めること、
確率・打率の高い名刺を集めることを
成果の一つの指標です。
まあ、目的によりますが・・・・
でも、現在の自社で使っている用語が
業界・自社でしか通用しないのか、
他社・他業界では通用しないのか、
確認することも重要です。
その上で、展示会出展の際は、キーワードを決めましょう。
キーワードの精度を上げるには、
展示会に複数回でる必要はありますが、
日々の営業での顧客・競合他社の情報も必要です。
ぜひ、今、当たり前に、常識として使っている
言葉・仕組み、それって、世間では、業界では、
一緒なのか、違うのか、確認することも、
展示会の準備として必要なことかもしれません。
私は、いろんな業界用語を聞けば聞くほど、
個々特殊な言葉や慣例があるのだなあと
思います。
皆様もぜひ、いつも使っている用語・日本語
確認すると面白いかもですよ！！
