清水 博之 エクシトコンサルティング Thinking Archive 

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製品開発・商品開発、今ある顧客・製品の分析は重要です!〈81〉

投稿日:

こんにちは

 

 

先日、製造業の

販路開拓・商品開発コンサルティングの現場で、

考えたことを、記したいと思います。

 

クライアントを

展示会出展を起点に、

販路開拓・商品戦略の支援し、

ビジネスの目標を達成する

エクシトコンサルティング 清水 博之です。

 

先日の製造業の

販路開拓・商品開発コンサルティングの現場で、

クライアントとディスカッションを

している中で、

考えたことを、記したいと思います。

 

製造業、技術を持っている企業は、やはり

すごいです。

 

お引き取り様からの要望に関しては、

要望を応えるために試作開発して、

製造して、対応する。

 

そのため、

試作や打ち合わせの時間がかかります。

しかしながら、

それは価格に転嫁できないというのが

現状でした。

 

これから、

定番・既製品、よく出る製品に関して、

選別していただくようにします。

その製品に関しては、

納期の短縮・在庫を豊富にしていただく

ように検討していただきます。

 

それ以外は、セミオーダーやフルオーダーの

場合の料金を、お見積もりの方法から

検討していただきます。

 

ただし、この製品整理は、

既存顧客の発注・売り上げの分析が必要であり、

製造工程や効率の再確認をしていただき、

顧問企業の売りたい製品を整理していただきます。

 

それから、新製品に関しての話を進めていきます。

 

やはり、新製品を開発するためにも、

今ある製品と既存の顧客の分析が

必要であると思いました。

 

その新製品を今までの経営戦略・顧客開拓の

延長線で企画するのか、

全く違う分野の開発を企画するのか、

検討していきます。

 

さあ、次年度から、伴走しながら、

商品開発を共に進めていきます。

 


 

本日の気になった言葉を

記してみました。

 

プライマリーバランス(primary balance)

プライマリーバランス(primary balance)とは、

国の財政収支で、国債などの借入金を除いた税収などによる歳入から、国債の元利払い費など、過去の借入金返済に要する経費を除いた歳出を引いたもののこと。この収支が均衡するとは、現世代の国の財源に対する負担と、国の支出による受益とが等しくなることを意味する。財政安定化の指標となる。基礎的財政収支。PB。

出典:デジタル大辞泉

 

日本はこのプライマリーバランスが厳しいので、

消費税は上げたとのことです。

 

企業経営では、投資をするために、運転資金でさえ、

借り入れをする場合があります。

また、赤字でもすぐに倒産ということではないです。

家計だと、赤字は、厳しくするので、

支出を控えます。

 

国の財政は、企業よりも大規模であり、

売り上げはなく、税収だけです。

景気が良くなると、自然にプリマリーバランスが改善されたり、

します。

景気が悪いのであれば、財政規律をこのプライマリーバランスを

厳格に守るだけではなく、臨機応変に対応してもらえたら

いいのになあと思います。

 

今後とも、宜しくお願い致します。

また、次回もよろしくお願い致します。

 

 

 

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