こんにちは
先日出張した岡山での、
商品開発コンサルティングを
終了した感想です。
展示会を機会に、販路・商品の進化・調整を支援し、
販路開拓力・商品開発力をつけていただく
エクシトコンサルティング 清水 博之です。
去年の10月から、１ヶ月に１回お伺いした
小規模製造業の
商品開発コンサルティングが終わりました。
メーカーの消費財の商品開発の最終日、
2月の展示会に向けての試作品ができました。
本当に初めは、まず、曖昧に「売れる商品」を
つくりたいというところからでした。
「売れる商品」の具体的イメージや事実を
ヒアリングです。
どのぐらいが売れるということなのか、
そもそも、生産能力・協力体制等の確認しつつ、
３ヶ月で何ができるのか、できないのかを
探りながら、進めました。
まずは、経営者・企画者が、自社の商品・技術を
どの様に認識しているかのディスカッションからでした。
様々な角度からのアプローチし、質問すると、
同じキーワードが出てきます。
そのキーワードから、
商品開発のテーマ・強調する点を
決めていきます。
それが、戻るべき原点となります。
商品開発は時間がかかります。
試作開発品もいくつも出てきます。
本当に、私がメーカー・製造業の方々の
尊敬するところですが、
モノが創れるというところです。
次にお会いする頃には、モノができていることです。
しかしながら、モノが創れるからこそ、
テーマの設定やアイデアをしっかり落とし込みを
せずに進めてしまうと、微妙なものができてしまいます。
そのためには、アイデアを落とし込むために、
テーマに対して何度も社内で確認していただいたり、
ターゲットのお客様の望んでいる商品であるかをイメージしながら、
商品開発を進めていただきます。
当然、試作品ができても、そのまま進むこともなく
三歩進んで、二歩下がるということも多くあります。
さらに、同時進行で、商品開発の際には、
利益がどのくらいあるのか、自社利益率を
しっかり考えいただきます。
結局、商品が売れても、
協力会社からの仕入れ比率・外注加工費が多い場合、
自社に残らない場合があるからです。
自社の既存商品のセットや補完する商品開発で、
新商品が売れるたびに自社既存商品が売れるので
あれば、自社利益率は考えません。
しっかり、自社で販売すること、営業することを
視野に入れるのならば、しっかり自社に利益が残った方が
望ましいと思います。
あとは、試作品等の少量生産でのコストと、
量産できる商品企画にする場合のコスト計算も
必要になります。
今回の場合は、手作業のところがあるので、
その部分を将来、販売量が増えた際、
自社でするのか、外注にするのか、
その際の外注協力会社があるのか、
コストは、時間は、どのぐらいかかるのか等
を考慮して原価計算しないといけません。
その上で、やっと、値決めとなります。
ここまででも、何度も、商品開発チームでは、
検討し、決定しないといけないことがあります。
その都度、意思決定の背景には、基準には、
戻るべきところは、初めに決めた商品開発テーマです。
それに対して、ブレてないか、違和感を感じないか、
矛盾はないか、を確認しながら、進めていただきます。
まずは、初めに決める、戻るべきテーマ・原点がポイントだと
あらためて思いました。
